4s店为什么希望客户贷款买车，4s店为啥让你贷款买车

当今社会，我们正处在一个飞速发展的时代，买房买车成为年轻人都要面对的问题，车成为生活的必需品。

平常走在街上，明显地感觉到车水马龙的情况，那个不堵车、车位充足的时代早已离我们远去。

高考结束后，驾校里会比之前多出来一大批学生报考驾照，所以拥有驾照的人越来越多，这也是私家车数量增加的原因之一。

这种情况一方面反映出，我们的生活水平相比以前，确实是提高了很多，生活的方方面面都提高了一个等级。

但是另一方面，也反映出社会虽然在高速发展，但还是跟不上人们对美好物质生活高要求的脚步。

奇怪的是，在购买汽车时，销售会推荐分期购买，几乎很少销售者推荐顾客全款买车，这种现象出现的原因是什么？

我国私家车的数量一直在增多，说明购买汽车的趋势呈现上升状态，让人们难以理解的是，4S店不会建议全款买车，更多的是在打出0首付，0利息的口号，介绍贷款购车。

到底是选择什么方式，才更有益于消费者？

一辆汽车的落地价，最基本是由购置税、保险等一些费用组合而成，4S店是通过，金融服务费和与其他公司合作，所抽到的提成来得到总的利润。

如果顾客选择分期购买，前期的首付，为落地价的20%到30%左右，剩余部分，全部以贷款形式付清。

而4S店从该车获得的金融服务费，为5%左右，相当于是全款购车金融服务费的一半。另外顾客与银行签订的贷款合同，该银行为4S店指定的银行。

对于银行来说，增加了本银行的客户，流水和利润都会得到提高，当然银行会按照贷款的多少，给4S店的销售者回扣，大部分银行给消费者3%左右的抽成。

分期购买的消费者，还会被告知全部手续里，还包括购买本车的保险，对于4S店来说，又会增加从这辆车上所获得的利润，说到保险，那少不了与保险公司合作。

所以保险公司还会像银行一样，4S店的销售者为保险公司提供客源，那保险公司至少会给销售者40%的抽成。

而且后期该车出现一切安全事故，4S店虽然收了保险费，但还是由保险公司来承担责任。此外还有牌照费、GPS出库费等其他一些费用。

而全款购车，无论是购置税还是金融服务费，价格都是透明的，4S店通过全款购车只能获得该车落地价10%的金融服务费。

保险根据客户的需要，可以通过其他方式购买车险，相比于贷款的方式，至少销售者就不会得到贷款从银行取得的抽成。

通过以上两种方式的对比，就算是4S店不收取利息，也能通过消费者贷款购买获得更多的利润，光是银行的抽成和保险公司的抽成，都比得过全款购车所得到的利润了。

所以人们常说再精明的消费者，也算不过商家，这就是哪怕不收取利息，也要推荐贷款购买的真实原因。

上文提到过，买车的方式一般是，全款购买和分期购买两种，分期购买也就是我们通常所说的贷款购买，这两种方式存在很大的区别，甚至决定这4S店的直接利润。

作为消费者，也要选择合适自己的方式购买，在自己的能力范围内，可以全款的话，肯定会有人选择全款的方式。但不可能人人都全款买车，这种情况显然是不现实的。

如果选择贷款，那一定要在自己有偿还能力的前提下购买，如果不能按期还款，会因此影响自己的信誉。

对于普通家庭来说，这并不是不好的选择，这种方式可以满足用车需求，还能缓和生活压力，或者选择低价位的车型，也是可以考虑的。

当然有的消费者认为，贷款购车会暂时缓解生活压力，同时又满足了对车的需求。

一定要选择一辆合适的，且可以负担得起的车辆购入，选择的方式正确了就相当于节省了金钱。

生活中类似于购车的这种消费，还有很多，买房也是如此，在买之前应该将相关流程等一系列问题，都了解到位，清楚的前提下在购买。

不能急于求成，光顾着满足眼前的短期条件，而忽略了长远的利益，应该综合考虑。

当今社会，普通人赚钱都非常不容易，而大部分人又都是普通人，所以减少因此而造成的损失，杜绝垃圾消费，才是正确的消费观，也是为自己节约金钱的方法。