昌邑农商银行“公私联动”赋能零售贷款营销

昌邑农商银行以强力推进公私联动为主线，强化对普惠小微客户的需求引领和产品渗透，形成协同效应，推动零售贷款投放取得新突破。截至2月末，该行零售贷款余额88.05亿元，较年初增长6.7亿元，增幅全市排名第一；公司零售贷款220户、10.79亿元，其中2022年公私联动营销拓展23户、1.74亿元。

双向渗透，联动效果增强。一是明确工作思路，按照“以公带私、以私促公”的原则，由行长、公司部经理牵头建立N对N关系，实行“双向推介”。公司部与支行常态化联系、互相介绍客户、共同维护，确保支行辖区的小微客户有效对接，增信提额需求需求一户不落，营销效果不打折扣。二是整合业务资源、财务资源、人力资源，公司部、各支行各司其职、分工协作，所有营销人员均实行量化、计价。三是全员培训，公私结合，打造复合型营销团队，做到“人人都是银行家，人人都是多面手”。

一体化营销，公私业务增值。以融资业务为原点，同步提供银行卡、手机银行、资金归集、缴费结算等一系列服务，实行全方位维护，提高客户的综合贡献度。如，推出对公账户营销活动，以厅堂营销、柜台服务为切入点，由支行积极联系新增客户，邀约做好对公业务开户，引导结算需求和动户习惯，提高账户有效性，截至2月末，已开立对公账户44个，沉淀资金2300余万元；公司部按照需求有无、贡献大小、对接难易等因素筛选梳理重点企业、机构等优质客户名单，支行进驻企事业单位开展一揽子营销，截至2月末，已为100余家企事业单位的员工开立手机银行436户。