为什么4S店宁可不收利息，也要劝你贷款买车，有什么“猫腻”？

对很多爱四处旅游的朋友来说，出行是一个需要解决的大问题。那么，为了方便出行，很多朋友宁可不买房，也要咬牙买上一辆心仪的车来代步。不过，在去了4S店之后，看着琳琅满目的汽车品牌，他们也不知道如何挑选，直呼“眼睛看花了”。

这里建议大家若手头充裕，不如全款买车！虽说很多销售人员会劝人贷款买车，甚至承诺不要利息，然而，只要你点头答应，这就是入坑了！和买房一样，4S店卖车的方式也主要分为贷款买车和全款买车。在现实生活之中，如果你肯耐心算下这笔账，或许你就会恍然大悟自己被坑了。

在很多社交平台，网友们都调侃自己是“上半年挣钱，下半年花钱”，尤其在春节期间，随着亲友聚会的频率增加，休闲娱乐方面的支出会大幅度增加。除此之外，购置房子和汽车等大件物品的行为也是时常会发生。

事实上，很多人可能会省吃俭用，却会对自己喜欢的车一掷千金。无论多贵，他们也会咬牙买下，殊不知，在签订合同的那一刻，很多人也会被蒙在鼓里，白白做了那个可怜的冤大头。

尤其对很多刚拿到驾照的年轻人来说，他们可能会将买车提上日程，而在销售的多番劝说之下，意志不坚定的他们似乎也认为贷款买车更加方便。其实，贷款买车和全款买车有着天壤之别。

首先，就全款买车来说，在全款买车的过程之中，上牌费购置税、商业保险和交强险等项目的价格是比较透明的。一般来说，购置税通常标注为车辆总价的10%，这样来看，如果买的车总价偏高，那购置税也是不小的开支。另外，为了图省事，很多车主也会在4S店之中申请牌照，这笔费用大概为几百块钱。当然，要想顺利提出自己的爱车，这名消费者也需要缴纳2000~3000元左右的保费。

但是，买的没有卖的精，当你以为身边的销售人员在设身处地为你着想的时候，殊不知，他们也是赚得盆满钵满。举个例子来说，如果一个客户买了一辆标价为15万元的汽车，一旦是全款购买的话，4S店顶多也只能赚6000元左右的利润。如果选择贷款的话，4S店从这个客户的身上就可以薅到不少的羊毛。

因为若客户选择贷款的话，他们需要提前支付30%首付，还需要向4S店缴纳一定的金融服务费。一般来说，金融服务费多为车主贷款总金额的3%，若车主贷款15万元的话，4S店获得总利润就是4500块钱左右。

另外，在客户向银行贷款的过程之中，赚到钱的银行也会向4S店给予总贷款额度3%的回扣。除此之外，消费者还需要向4S店缴纳一笔续保押金，这笔额外的数额虽然不多，这也是一个不容忽视的数字。

与此同时，在很多新闻之中，一些4S店从业人员也会吐露这样的真相，那就是保险公司会给予4S店销售人员一定的佣金，佣金比例普遍在45%以上。因为客户在选择不同保险种类的时候，4S店就可以赚到不同的差价。

尽管很多4S店声称不收取一分钱的利息，但是，当客户全权委托4S店去办理贷款等后续工作的时候，很多内部人员也会大搞“猫腻”。也都说，“无利不起早”这句话用在这里真的是再合适不过了。

说到这里，你以为4S店赚到的钱就已经完了吗？在贷款买车的时候，销售人员一般会在用户的车内安装定位系统，这个活也不是白干的，属于真正意义上的“有偿服务”。因为用户要给他们缴纳一定的费用来聊表谢意。此时，若是车主要在店里上牌的话，收费也多在4位数以上。

笼统来说，若客户贷款购买一辆总价为15万元的车，4S店至少会赚1万块钱以上。当然，这只是一个粗略的计算，并不是4S店到手的实际金额。在不同地区和不同4S店的政策之中，这个数字还是会呈现上下波动的趋势。

都说没有套路的买卖不叫买卖，在如今，针对囊中羞涩又希望尽早购入车辆车辆的人来说，贴心的4S店也曾推出零首付分期购车的政策。乍一听，消费者似乎会占了大便宜，但实际上，这只不过是一种新型的套路。

当4S店将购车门槛降到0之后，就会瞬间激起一些想买车但买不起车一族的欲望，所以，当你走进4S店门的那一刻，这意味着销售人员这个月的业绩或许就可以达标了。在这种巨大驱动力的内容之下，很多4S店的员工都会极力劝高消费者去贷款买车。

总结：

总的来说，商家之所以会给消费者画大饼，无疑是因为可以有钱赚。客观来说，贷款买车也并不是一点好处没有，对一些需要车来提升生活质量的人来说，贷款购车的政策也可以及时解决他们的燃眉之急，所以说，这两种买车方式就是各有优势，这取决于大家是怎么想和怎么做的。

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