车险电销开场白话术

一、车险电销开场白话术

1、开场白。自我介绍，我是谁，我打电话的目的。

2、话天地。首先确认对方的身份，是否是自己找的决策人。如果是的话，就和对方交流。所谓知己知彼，方能百战百胜。在给客户介绍产品之前，先了解对方的需求，这样才能有针对性的介绍产品，推出解决方案。（客户的需求不是你的感觉和对方的口头决定的，是客观分析出来的）。

3、入主题。就是介绍产品，服务或者活动事件了。需要注意的是，在介绍产品时，一定要与客户的需求痛苦结合在一起，这样才能打动对方的内心。产品的组成――产品的特征――这些特征解决了客户的那些痛苦，带给了那些好处。

4、试缔结。介绍完产品了，就要缔结了。这个时候客户的异议就来了。异议一般就有三种：(1)价格异议(2)效果异议(3)产品和公司本身的信任问题

5、解决异议。总结客户的异议后，就要去解决，然后再缔结。

6、缔结。

7、签单，收款。

二、平安车险话术开场白

陌生拜访最难的就是开口说第一句话，一个幽默、吸引人、有创意的开场白，往往会起到意想不到的效果。下面是几种有效的开场白。

1、与众不同的开场白―――您是我们的客户吗？

“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”

回答通常会问“你是什么公司的？”

“哦，我是XX保险公司的。”

如果他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”

如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”

用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。

2、与众不同的开场白―――我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！

客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣，心门就容易打开；如你落入俗套，心门随之就会锁得更紧。

当你昂首进入陌生市场时，

很多人会说：“保险推销员又来了。”这个时候你用不着紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现出色。

“我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！”

“创造现金，什么意思？请你解释一下„„”机会产生了。

3、与众不同的开场白―――你是上帝。销售的成功，是你努力拜访的结果。

销售的失败，是由于你落入俗套。

顶尖的业务员都有自己的独特开场白。

“先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。”

“什么上帝？”

“因为你是上帝，客户都是我们的上帝，所以今天专程来拜访上帝。”

“上帝”笑了„„

思索一下你的开场白，是不是有创意，是不是有自己的特色，如果没有，就从现在开始改变。

三、我做车险的，请问我打电话推销车险开开场白怎么说，求话术

你好，我是某某汽车保险公司人员，打扰您了，我们在做一个市场访问，希望您能配合下，谢谢。然后你可以问～先生/女士（或帅哥美女）你今年多大啦，成家了没，自己名下有车了吗！一边问一边夸。刚好有需要的人，就会问你关于车险的问题，目前不需要的，你最后谢谢人家配合，在说句如果以后有什么车险的需要，或想了解的可以找你。

四、车险续保话术

车险续保是一个车主无法避免的事情，车险不仅仅要提前续保，而且还必须要提前续保，因为国家有相关的政策法规规定，车辆上路行驶必须要有保险。

1、车险续保提前多久

现在很多的保险公司都是对于在自己的保险公司投放车险业务的车主提供了定时提醒业务，据了解，最为普遍的提醒时间都是在一个月左右，也就是当你的车险还有一个月左右到期的时候，车险公司就会提醒你，你的车险快到期，需要进行提前续保了，所以现在这种保险公司的服务都还是非常专业的，这要是给广大的车主朋友提供了很多的便利和帮助，只要一旦保险公司已经在提醒你了，那么你也就可以准备去购买新的车险了，提前续保，既是为了自己的安全着想，也是为了更好的享受相关的车险优惠活动，据调查显示，现在车主普遍选择的提前续保时间也是在提前一个月左右。

2、车险续保注意事项

第一、现在的保险公司是很多的，竞争也是很激烈的，而也有不少以盈利为目的的车险代理渠道。我们在给车险续保时，一定要选择正规的保险公司，这样才能够避免中介的误导，在车辆出线之后也可以很好的进行理赔，也更加放心安全。

第二、如果车险续保选择了中介公司，那中介机构是很可能会隐瞒车辆出险的一些情况的，这样对车主来说是容易受到伤害的。在选择险种时，我们一定要考虑到自己的车龄，新手车主几乎都是投全险的，但是车龄是一个很重要的因素。

第三、由于新手车主的受损几率是比较高的，因此选购保险一定是比较全面的，主险和附加险都是要有的。但是如果车龄比较长了，我们就主要倾向于第三者责任险和车上人员险的，别的`险种是可以考虑的，但是还是要看个人的情况来决定了。

第四、如果车辆的出险次数比较多，那在续保时很可能会增加保费的。车险续保常会有两种情况，一种是交强险续保，我们要知道每家保险公司的交强险都是可以进行数据共享的，因此保费上浮的情况也是不可以避免的。还有就是商业保险续保了，这种可能不会上浮。

第五、我们要知道在车险续保时，如果你没有及时的进行续保而是脱保了，那是会增加保费的。有很多车主都出现续保不及时的情况，这样就让车子处于裸奔的状态了。这样的情况在续保时，费用是会有些上升的。如果选择提前续保，那就可以享受优惠了。