学生分期的平台(校园贷真实案例)

日前，支付宝新产品“花呗”宣布关闭支付宝上的信用卡分期功能。消息一出，遭到银行质疑，认为支付宝关闭信用卡分期功能的举动有“垄断竞争”的动机。

事实上，原本是信用卡领地的分期市场，早已被showstopper打入。但鉴于信用卡在白领市场近乎垄断的地位，分期平台大多从细分市场入手，尤其是基于校园场景的分期市场逐渐成为热点。Euronet订购了10个专注于校园分期市场的平台和公司，看看他们如何才能抢占分期市场。

1.分期音乐：JD.COM最大的分销商之一。

开心网于2013年8月在深圳成立，10月正式开业。分阶段关注大学生购物中心。分期乐官网数据显示，截至2014年9月，分期乐已经能够支持全国近千家学校。乐粉一直与JD.COM关系密切，作为JD.COM最大的经销商之一，向大学生销售商品，同时依托JD.COM的优势做好品控和物流。

2.名校贷：大学生贷款服务。

名校贷于2013年12月正式上线。针对大学生的贷款服务，是美国专注学生贷款的P2P平台Social Finance(“SoFi”)的标杆。与其他商城分期不同，名校贷以大学生信用贷款为主，创业、就业、学生教育贷款是名校贷的主要业务。截至2014年12月，名校贷注册用户近9万人。

3.99分期：包装二三线城市，进军一线城市。

9分期于2014年2月上线，创始人为90后杨。2015年春节期间，完成3000万元的A轮融资。99分期一直专注于二三线城市的高校市场。相比有趣分期和分期乐的高调风格，99分期要低调很多。杨表示，融资后将全面进入提速阶段，利用在二三线城市积累的经验，进军一线城市的大学生市场。

4.趣分期：赌趣店，做校园淘宝。

2014年3月，Fun Stages正式上线，由罗敏创立。截至目前，已完成四轮融资，总金额达到2亿美元。趣分期为大学生提供分期消费的金融服务。趣分期销售的产品涵盖电子产品、奢侈品、户外健身、旅游等多个品类。与趣分期合作的企业有JD.COM、易迅、苏宁、小米商城等品牌电子商城。有趣分期的线下团队会根据学生在校期间的信用状况对其信用进行评估，以判断是否应该提供分期服务。

5.优秀分期：学生超前消费的引导者和教育者。

2014年6月正式上线。优秀分期的特点是“优秀”。创始人方平深耕校园市场8年。多年的“一线”经验，让优分期对大学生的消费观有了深刻的理解。在校园分期市场悄然兴起的同时，很多大学生却无法形成正确的消费观和合理的资金配置。分阶段结合这方面的问题，通过合理的分期购物和风险控制体系的分级管理的指导，帮助大学生树立正确的信用消费观。同时，学生用户在养成良好习惯的同时，形成了流量平台入口。

6.爱学贷：校园推是校园分期的重中之重。

7.贝多因：专注3C电子产品分期市场，细分才是硬道理。

贝多芬于2014年8月正式上线，重点满足大学生和上班族的3C电子产品分期需求。虽然有上班族参与，但大学生仍然是平台的主要客户群。贝多芬分期商城的产品以手机、笔记本电脑、平板电脑、相机等电子产品为主，首付0元。据悉，2014年9月，也就是上线一个月后，贝都因人已经覆盖了co全国360个城市

喵于2014年9月上线，创始人是谭晶晶。喵贷是由IDG投资的企业掌汇通孵化的项目。掌汇通是一家提供移动支付解决方案的公司，让喵贷可以直接从母公司掌汇通获得流量资源。2014年7月，掌汇通推出了针对年轻人尤其是大学生的优惠金融服务品牌“喵金融”。同时孵化了针对大学生的信用分期产品“喵贷”，正式开始了喵金融在年轻人金融服务市场的整体战略布局。

10.人人分期：人人网能赢回大学生的心吗？

人人网于2014年10月依托Renren.com在北京成立。是Renren.com为大学生打造的全线分期购物体验商城。相比其他分期平台，Renren.com拥有超过3亿的学生用户，这使得人人网通过分期拥有独特的流量优势。对于人人分期来说，首要任务就是如何撬动这3亿多用户，提高用户转化率。对此，人人公司董事长兼CEO陈一舟曾表示，Renren.com分期为人人网提供基础设施，包括数据积累和用户沉淀，这是可开发的战略资源，分期人人网将成为流量变现的重要渠道。

总结：校园分期市场的兴起，源于大学生消费能力和需求的不对称，不是想要就能得到的。正是这种断层需求，催生了校园分期市场；同时，大学生是一个高增长的客户群体。分期消费的习惯一旦形成，对平台的依赖性就会越来越强，消费需求就会无限延伸。

但是校园分期平台还需要考虑三个问题：

第一，学生客户群体的流动性。平台需要在与客户一起成长和迎接新客户之间做出选择；

二是需求频率低。校园分期商城多销售3C电子产品，需求高频率低，还款周期长；

第三，需要差异化竞争。随着越来越多的玩家进入市场，必然会有同样的感受。如何从中脱颖而出，需要一定的战略构想。

从2014年开始，校园分期市场变得异常火爆，从蓝海到红海只需要几个月的时间。但是类似的平台越来越多，学生的消费者会有更多的选择，这是必然的。

总体来看，校园分期市场的存在填补了信用卡体系的空缺，信用卡机构没有必要担心自己的市场被占有，他们真正需要担心的是校园分期市场未来会不会延伸到自己的上班族领域，亦或者信用卡机构也可积极面向学生消费群体，进行绝地反击。

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