man法则是什么

man法则的三个要素是：Money、Authority、Need。一、是潜在用户是否有购买资金MMM（Money），也就是说，是否富有，是否具备消费该产品或服务的经济条件，即是否具有购买力或筹集资金的能力。二、是潜在用户是否有购买决定权（Authority），也就是说，你试图说服的对象是否有购买决策的权利，以及在成功的销售过程中是否准确理解真正的消费者行为者是销售的关键。三、是潜在用户是否需要购买N（Need），这里还包括需求。需求是指每个人心中对某一目标的渴望或欲望，它是由内在或外在、精神或物质的刺激引起的。

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另一方面，客户需求具有多样性、复杂性、无限性、多样性和动态性的特点。它能反复激发每一种消费行为，具有接受信息、重组客户需求、构建和调整下一种消费行为的功能。

只有同时具有购买力（Money）、选购决定权（Authority）和购买需求（Need）这三个要素都是合格的客户。

在现代销售中，对特定对象是否具有上述三个要素的研究被称为客户资格评估。客户资格评估的目的是找到真正的销售目标，防止销售时间的浪费，提高整个销售工作的效率。