网红“联姻”网贷向互联网金融领域渗透

有人的地方就有争议，有争议的地方就有网红。

层出不穷的“网生偶像”是否毫无价值？网红是否能够成为未来经济发展的永动机？当网红经济市场规模超过千亿，由一种现象变为一种经济模式，随之而来的质疑之声也愈演愈烈。

那么，当人们的金融生活也越来越互联网化的时候，网红与互联网金融又会碰撞出什么样的火花呢？

网红经济新模式

事实上，网红一直积极地参与中国互联网化的产业革命。

从新闻资讯到社交、购物，再到娱乐游戏，最后到金融理财和投资，人们越来越多的生活场景在网络上得到延伸和满足。网红在这些场景中经常扮演着类似“意见领袖”的角色，在网络资讯和社交兴起的时候，网红屡屡“语出惊人”凭借观点吸引人气，成为网络大V，最后靠广告变现；当网络购物崛起的时候，网红频晒美图照片，凭借达人身份汇聚粉丝，靠淘宝、微店变现；当娱乐直播突起的时候，网红们再次大显神通，晒吃晒穿晒歌晒舞晒西瓜，凭借“萝卜白菜各有所爱”捕获不同粉丝群，靠粉丝送礼和电商产品变现。

随着网红产业吸引的注意力越来越高，金融行业的大牛们按捺不住了，纷纷亲自“下海”当网红。一些券商机构的分析师开通了直播频道，走上主播之路。另一些P2P网贷平台的创始人选择在知乎、天涯等社区进行内容创作，欲做一个细分领域的网红。

然而就目前结果来看，股市网红中以微博为阵地的李大霄、任泽平等人由于股市的变幻莫测，言论颇受争议，最终导致任泽平这样的网红不堪压力，怒删微博。而券商机构或财经网站直属的股市、原油、贵金属、期货等直播间，大多数主播表述内容太过专业、枯燥乏味，参与观看的用户也寥寥无几。最后就是借助第三方直播平台的新兴券商网红，包括以秀颜值为主的海通证券分析师李淼、方正证券分析师廖蕾等，秀娱乐的中邮基金基金经理任泽松等。这种方式效果尚不明显，但已经成为一种潜在趋势，不少券商财经开始着手评选机构中的男神女神，准备包装上直播。不过也有网友调侃：这种做法表明券商机构实质是“能力不够颜值凑”，不可全信。

另一方面，P2P网贷平台的网红之路也难有突破，如有利网前创始人刘雁南在知乎上进行了超过100个回答，却只收获了4000多的赞同，相比某些大V一个回答就有上万赞同，刘雁南的影响力还停留在热心网友的级别。这也不难理解，一般的论坛社区在互联网金融板块的细分受众都是一个很小的群体，如知乎上关注该话题的仅有5万多人，要想在这样的基数上变网红难如登天。

如果互金达人自身很难成网红，那么两者的联姻之路又将如何开始呢？

网红与网贷的契合性

若仔细观察你会发现，娱乐主播型网红与P2P网贷其实有着惊人的相似！而这或许将成为网红牵手互金的第一步。

第一，两者对受众有着异曲同工的态度。

网红：即便是屌丝们1块、5块的礼物也会让我备受感动！

网贷：我们是屌丝的理财神器，1块、5块也能投资赚钱！

网红的内心世界：多来几个土豪包养我吧！

网贷的内心世界：多来几个土豪投资我吧！

从受众而言，两者都是符合二八定律的。不管是土豪还是屌丝，起点都一致，少数土豪养活了网红（网贷），大众也能跟着受益。

第二，网红需要的成本或是网贷需要的资产。

对于娱乐主播型网红而言，不管是其本人出钱自我包装，还是直播平台、经纪公司出资打造，在变现之前，至少会有5万-20万的起点成本。在电商产品变现过程中，还会有供应商采购等环节的成本。而这一群体又属于典型的融资难群体，网贷公司在进行风险评估之后，或许能为网红们提供充足的资金。

网红是植根于互联网文化和互联网生活的产物，对网络贷款也会有较高的接受程度和尝试欲望。当网红数量开始以百万计的时候，当其拉动的电商产品销量开始以百亿计的时候，这对网贷公司又何尝不是一块巨大的资产端呢。

第三，网红需要的变现或是网贷需要的流量。

当一个主播处在小有名气的上升期时，快速变现就成了当务之急。通过打赏礼物变现，目前直播平台与主播们的礼物分成通常为七三分成，也就是说土豪每打赏100块，到主播手上也就只有30块。而通过电商变现，时间周期较长，且存在很多不确定因素。

反观网贷平台，居高不下的获客成本也一直困扰着大家，人均实际获客成本达到700元-1000元。如果网红能将流量带给网贷，即便打个对折价，主播们也会欣喜若狂，这意味着只要有数百个死忠粉投资了网贷，主播就可以收回前期成本了。而且这些流量不像羊毛党，对利率并不敏感，即便每月利息都定期打赏给主播，他们可能都会欣然接受。更何况，网红们恐怕也会窥觑网贷平台的流量，若能相互导流，或许能进一步降低网贷的获客成本，同时提升平台的黏度。

姻缘路漫漫

想象很丰满，现实很骨感。由于互金行业本身尚未完全成熟，使得一些网红大V对互金行业抱有敬而远之的态度，如网红咪蒙就明确表示：“有三类广告不接：一是理财广告，因为不能确定它靠谱，很多互联网金融公司说倒闭就倒闭了。二是医疗广告，不管是什么形式的医疗，因为自己不懂。三是一般不接和公号不匹配的广告。”

此外，曾经与P2P网贷的龙头老大陆金所有过跨界合作的罗辑思维，近期对互金的态度也慎重了很多。作为网红Papi酱的投资者，罗辑思维在“Papi酱广告招标会”上对竞标的对象进行了限制：烟草、白酒、P2P金融、药品、保健食品、医疗器械等目前有争议的企业及医疗机构不列入招标范围。

在这样的坎坷现实面前，网红与网贷的联姻之路依旧漫漫。站在P2P网贷的角度而言，这样的跨界合作还需谨慎，目前正处于互联网金融专项整治期，在合规中突围才是平台的考量重点。反过来，站在网红的角度也是一样，挑选靠谱、合规的平台合作才能帮助自己和粉丝实现双赢，对粉丝负责的网红才能红得更久。

从互联网发展规律来说，网红必然会参与到互联网金融当中，并成为举足轻重的存在。在这个过程中，网红和互金企业首先都应当抵制金融诈骗和非法集资，维护行业的良性发展，最终实现多方共赢。（北青网）