销售员为什么最怕全款提车(为什么有些4S店不喜欢客户全款提车)

其实销售员为什么最怕全款提车的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解为什么有些4S店不喜欢客户全款提车，因此呢，今天小编就来为大家分享销售员为什么最怕全款提车的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

为什么有些4S店不喜欢客户全款提车

这是真实存在的情况。说穿了原因也很简单:你去药店买药，首先推荐给你都是特别贵的药，一些大众便宜药往往都在深处，或者没有!很简单，卖贵的药赚的多，提成高。老板喜欢，员工更喜欢!

第二:你在4s买车，无论是否全款还是贷款，4s都是直接收到车款的。你贷款走的是金融机构，贷款审核通过后，金融机构直接把你贷款金额直接转给4s店。但是你贷款的过程中就会产生很多的费用。而很多裸车报价特别低的原因也有一个必须条件:必须贷款才能享受到优惠!全款是没有那么大优惠幅度的!现在汽车价格越来越透明，品牌之间竞争激烈，卖车的单车利润也下降了很多。所以必须从其他方面找回利润。这也是全款购车裸车价格高的原因，商家不赚钱怎么活啊！

第三:贷款都会加收所谓的手续费。某些人贷款过程中遇到解决不了的问题，还会增加收费的!4s这边收手续费，那边金融公司还会给4s一定的奖励与提成!两头吃!贷款车辆必须全险，有的4s甚至一次收了三年的保险费用，保险回扣相信大家都知道吧！随便一项拿出来都是不小的利润!最后一点:如果有贷款客户还款不及时，银行找不到失信车辆，这时候还会给4s一笔寻车费，只要提供所在地即可!可见贷款就是三方交易中都高兴的事情!买家钱不够贷款解决，圆了买车梦，4s卖出了车两头赚手续费，保险返点。金融机构则赚取利息!

全款买车为什么4S店不愿意卖

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笔者曾经在4s店做过5年多的销售工作，我来回答这个问题，可以帮助读者更加清楚的去了解，在4s店工作的销售顾问工作状态到底是怎么样的。

首先我们要了解，全款买车的时候，为什么有些4s店的销售顾问不愿意卖给你？要知道，销售顾问才是终端的销售人员，他和客户才是直接接触的，那么对于4s店和销售顾问来说，他们有一个共同的目的，就是挣钱，也就是说卖一台车要讲究利润，买车的时候分贷款买车和全款买车，全款买车，利润是最低的，只能争取一个车辆的差价和一个保险的费用，那么有些4s店就连车辆的差价有时候都挣不到，只能挣一个保险，而且有时候这个保险也要搭进去，所以有些4s店是不愿意全款卖车的。

除了上面那个原因之外，还有一个原因，4s店的销售经理都会给销售顾问定一个任务，比如说，一个销售顾问这个月必须要卖10台车，而卖的10台车里面必须要有5台车子是要做贷款的，如果说销售顾问这个业务没有完成，可能会面临几百元的罚款，所以说当你买车的时候，会遇到很多的销售顾问推荐你去贷款买车，这种情况尤其是合资品牌比较多。

为什么去买车全款支付时，有些销售会表现出不开心呢

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题主你好，很高兴为你解答这个问题，下边我来说下我的一些看法，希望对你有所帮助。买车目前的主流方式是分期买车，毕竟现在按揭已经成为了一种潮流，花最少的钱提前享受也是一种不错的生活方式。在买车的时候如果我们分期购车优惠会比较多，赠东西，现金直减都有可能，但是一说全款，那么销售肯多都会马上变脸，这是为啥呢，我来给大家分析一下。首先是销售个人的收入受影响。大家可能都觉得卖车赚钱，一台车卖出去提成会有好多，但是现在这样的现象很少了，因为价格透明化再加上品牌竞争严重，经销商的利润受到了限制，由此销售的收入肯定也会有影响，那么这样的话销售会有卖车之外的提成，比如分期的手续费提成，因为一家4s店都会有各种金融公司做贷款，给的手续费返点也是不同的，不管怎样，只要分期卖一台车，除了4s的提成以外还有分期的奖励，你全款购车直接影响收入，肯定会不开心。再就是从经销商来说。毕竟卖车最赚钱的还是经销商，它们的赚钱渠道除了卖车还有保险，维修保养等途径，你全款买了车几乎就跟经销商没啥关系了，保险要挟不了你，维修保养也随便找地方了，而分期的话就不行了，必须在店里上保险，分期时间之内没有别的选择，另外保养也是要去经销商那，这样就增加了收入。经销商赚钱肯定会给销售人员分配任务，完不成也要扣业绩或者收入，你全款购车肯定会不开心。

所以说全款购车其实是最不挣钱的卖车方式，如果坚持全款买车态度变化很正常，严重的还可能不卖给你，这个没办法，汽车经济的发展目前就是这个局势。以上是我的个人看法，有不同意见可以留言评论，我是小辉，一个非专业的汽车评论员，喜欢我可以关注我，我们一起聊车，侃车，玩车！